Um conhecido provérbio russo começa com as palavras de que as pessoas são saudadas por roupas. Um criativo de publicidade é um elemento definidor de uma campanha publicitária, sua roupa, que determina se uma nova transição para a página de destino da oferta será feita ou não.

Antes de o usuário conhecer o produto e suas funcionalidades, ele presta atenção no criativo. A fração de segundo que um usuário leva para ver um anúncio enquanto navega por um feed de notícias ou lê um artigo em um dos sites geralmente é suficiente para que ele decida se clica ou desliza o dedo.

Obviamente, o próprio design visual do criativo não é menos importante para determinar a probabilidade de uma transição, mas o grau de interesse no criativo depende do título. Bons títulos aumentam a CTR de um anúncio e motivam os usuários a clicar, intrigando ou revelando certos aspectos da oferta para eles.

A importância e a função do título no criativo dependerão muito da fonte de tráfego escolhida. Assim, por exemplo, em redes nativas , o título pode ocupar até metade do volume de todo o anúncio, o que o torna mais visível para os usuários. Portanto, sua compilação deve ter mais tempo, tendo estudado cuidadosamente as características do público-alvo da oferta antes disso.

Nas redes sociais, os títulos geralmente não ultrapassam 20% do próprio criativo. Mas a regra diz respeito apenas ao uso de texto no próprio criativo. O número de caracteres no título geralmente não excede 25 caracteres e no texto 220.

A relevância dos títulos também pode mudar dependendo da vertical à qual a oferta pertence. As ofertas de jogos de azar e apostas, que geralmente são promovidas por meio de criativos de vídeo, precisam de menos título.

Dicas de títulos

Usar palavras-chave

Palavras-chave são palavras ou frases individuais que refletem o significado do texto, site ou artigo. No título, eles são os próprios gatilhos para determinar as tarefas que a oferta resolve. Seu uso correto no contexto do título afeta diretamente a probabilidade de um clique e posterior transição para um anúncio. Por exemplo, você está promovendo uma oferta de pomada para o tratamento de dores nas articulações.

Verifique a frequência de uso de palavras-chave nos mecanismos de pesquisa usando serviços especiais Yandex Wordstat  e  Google Trends . Ao especificar palavras na caixa de pesquisa diretamente relacionadas à sua oferta, você pode selecionar os principais links que os usuários usam com mais frequência e criar o título mais clicável.

No caso da pomada para tratamento de dores articulares, as pedidas mais procuradas, ou  de alta frequência , são: dores articulares + tratamento; tratamento de dores nas articulações; dor nas articulações + causas + tratamento. Acontece que o uso de palavras-chave como “dor”, “articulações”, “causas” e “tratamento” podem aumentar a probabilidade de clicar em um anúncio, pois refletem as reais necessidades do público-alvo.

 

Concentre-se na brevidade e na informação

Nem todo título precisa ser longo, especialmente quando se trata de anúncios em que o limite de caracteres é claramente definido. Acima, falamos sobre a velocidade de leitura de palavras por segundo, de onde se conclui que títulos curtos por padrão devem ser mais eficientes do que os longos, pois têm maior probabilidade de serem lidos.

Ao compilar um título, tente colocar o máximo de informações possível em um mínimo de palavras, mantendo a mensagem geral e a informatividade.

Mesmo que sua oferta cubra as necessidades de um público restrito e a pergunta em si exija um mergulho mais profundo, tente evitar termos complexos no título. Podemos facilmente adicionar dois e dois em nossas mentes, mas resolver a equação logarítmica leva mais tempo e energia. Tenha pena do usuário ao recusar frases clericais, estruturas gramaticais complexas e termos desconhecidos para um público amplo. Economize tempo lendo, aumentando assim a probabilidade de um clique e a assimilação do que você lê. A fidelidade do usuário não tardará a chegar.

Use estatísticas e outros valores

O uso de números e estatísticas em títulos dá uma sensação de especialização ou obtenção de resultados em um período de tempo específico. Manchetes como “ Problemas de pele desaparecerão em 5 dias ” dão a entender ao usuário que sua “dor” será resolvida em breve e encorajam a transição melhor do que “ Medicamento para tratamento de pele… ”.

Incluir qualquer valor estatístico no título, mesmo que não tenha uma confirmação exata, pode fazer o usuário pensar que a eficácia do produto foi comprovada, o que, por sua vez, afetará sua atitude em relação ao produto promovido. Por exemplo: ” Cada terceira pessoa no Reino Unido joga e ganha ” ou ” Resultados instantâneos em 80% dos casos “.

Aqui e agora

As palavras “experimentar”, “depositar”, “obter”, “aprender” ou “cadastrar” ajudam o usuário a decidir sobre o próximo passo que lhe é exigido e o provocam a clicar no anúncio. O uso de tais estruturas é chamado de exemplos de chamadas à ação.

Uma chamada para ação é uma definição específica das etapas que um usuário deve seguir para resolver seu problema ou obter um benefício. As chamadas à ação são eficazes na promoção de qualquer produto e são usadas ativamente por webmasters que promovem ofertas de absolutamente qualquer vertical.

Uma excelente ferramenta que funciona em conjunto com uma chamada à ação é a criação deliberada de urgência para uma ação direcionada. Ao criar a ilusão de urgência, você fará o usuário acreditar que a oferta é estritamente limitada no tempo. Isso provocará uma decisão no momento.

Exemplos: 

• Faça um depósito agora mesmo e ganhe 100 rodadas grátis!
• Peça um remédio para o tratamento da potência hoje e receba um curso de presente
• Faça o teste e descubra qual pedra trará boa sorte para você

Faça uma pergunta

De acordo com um estudo do  Social Influence Journal , os títulos das perguntas receberam 50-350% mais cliques no Twitter do que os títulos regulares. Os títulos das perguntas chamam a atenção dos usuários por dois motivos:

• Incentive o leitor a procurar uma resposta
• pode surpreender

Em ambos os casos, para matar a curiosidade, o usuário deverá clicar no anúncio e ir para a página de destino da oferta.

No total, existem duas construções interrogativas principais que são usadas com mais frequência em títulos. Vamos considerar cada um:

1. Título usando as palavras o que, como, por que ou para quê

• Como se livrar da queda de cabelo?
• Por que os médicos estão em silêncio? Remédio popular para hipertensão
• O que ajuda as enxaquecas? Medicamento disponível para todos

2. Título interrogativo amplificado  (mais rápido, melhor, mais barato, mais fácil, etc.)

• Como se livrar rapidamente da acne?
• Não consegue encontrar mais barato? Remédio popular para fungos nas unhas

Títulos negativos

Um estudo da Outbrain com mais de 65.000 manchetes descobriu que manchetes “negativas” receberam 30% mais cliques do que as normais. Por que títulos negativos são tão populares?

A razão pela qual os títulos negativos podem superar os títulos positivos é que a maioria dos usuários está mais focada em evitar experiências negativas do que em alcançar resultados positivos.

Quer gostemos ou não, a maioria de nós se lembra melhor das coisas ruins e as mantém na memória por mais tempo. Esse recurso foi formado há milhões de anos e inicialmente ajudou uma pessoa a sobreviver. Apesar de hoje a probabilidade de encontrar uma fera ser mínima, a pessoa ainda está alerta.

Exemplos:

• Quais são os erros comuns que cometemos ao tratar a pele?
• As pragas estão indo embora? Uma nova forma de combater parasitas

Apelo direto e conotações emocionais

O apelo direto ao público é considerado uma das formas mais eficazes de promoção. Isso também é evidenciado por um estudo de manchetes de publicidade realizado por Kevin Lee, ex-vice-presidente do  serviço Buffer . O pronome “você” está em primeiro lugar nele, depois de todas as outras partes úteis do discurso.

Ao abordar o usuário diretamente, você apaga automaticamente a parede invisível entre vocês. O principal é não transformar o título em familiaridade, mantendo o valor da oferta publicitária, oferecendo formas de solucionar o problema de um potencial comprador.

Um apelo direto no título conquista os usuários, enquanto conotações emocionais adicionais mantêm sua atenção, evocando sentimentos de curiosidade ou medo. A coloração emocional é considerada uma das principais formas de criar títulos clickbait e há muito tempo é usada por webmasters.

Exemplos: 

• Você ainda tem vergonha de usar maiô? O medo vai embora graças às cápsulas de emagrecimento …
• Ainda não está registado na nossa casa de apostas?
• Cansado de sofrer com fungos nas unhas? Uma nova ferramenta para…

criar intriga

Manchetes intrigantes são especialmente populares ao trabalhar com redes nativas. A tarefa de um título intrigante é interessar o usuário, criando um mistério condicional em torno do anúncio, levando o usuário a clicar.

Um título intrigante costuma ser usado ao trabalhar com vitrines inteligentes para direcionar o tráfego para portais de notícias. No entanto, eles também podem ser úteis em outras verticais.

Exemplos: 

• Um novo remédio popular para o tratamento de dores nas articulações. Todos os dias você só precisa…
• Cientistas finalmente descobriram o segredo da juventude eterna
• No sangue de antílopes, foram encontrados anticorpos para tratar …

Experiência pessoal

Há muito se sabe que as pessoas confiam mais em casos reais e tendem a aprender com os erros dos outros. Mencionar a experiência pessoal no título pode inspirar o usuário a atingir objetivos semelhantes e provocar sua transição.

Exemplos:

• Nunca pensei que fosse tão fácil ganhar dinheiro com apostas até experimentar…
• A criptomoeda é uma oportunidade real de ganhos. Completou o curso de … e já ganhou $ 2.000
• Sofri com um fungo por mais de 10 anos, até que tentei …

Esquemas populares para escrever um título clicável

Claro, não existe uma fórmula para um título ideal, mas ainda existem vários esquemas comprovados para escrevê-lo que aumentam o CTR. Todas as opções de cabeçalho abaixo podem ser combinadas com sucesso entre si, bem como reforçadas por quaisquer outras técnicas que possam afetar a transição através do anúncio.

• Palavra-chave + para + público-alvo. Especialmente eficaz ao trabalhar com redes sociais.

1. Medicamentos para dor nas articulações para idosos
2. Aposta grátis para todos os fãs de futebol
3. Damos 100 rodadas grátis para todos os novos usuários

• Curtir + ação + palavra-chave + promessa 

1. Como se livrar da dor nas articulações para sempre
2. Como ganhar uma aposta grátis na primeira aposta
3. Como obter 100 rodadas grátis com ganhos reais

• Call to Action + Palavra-chave + Promessa 

1. Livre-se da dor nas articulações em uma semana de uso
2. Ganhe uma aposta grátis depois de se inscrever
3. Jogue de graça sem fazer um depósito

• Número + Palavra-chave + Explicação + Promessa 

1. Tratamento de 2 semanas e dor nas articulações desaparecerá para sempre
2. 2.000 rublos como aposta grátis para todos os inscritos
3. 100 rodadas grátis para registro para todos os novos usuários

Conclusão

Se resumirmos todas as dicas, obtemos uma lista das seguintes características de um título clicável:

• Destinado a chamar a atenção
• Fresco, claro e simples
• Intrigante e chama a atenção
• Combina várias abordagens para criar um cabeçalho
• Contém palavras-chave
• Destina-se a construir uma relação de confiança com um público potencial

Dependendo da fonte de tráfego selecionada, o formato e o comprimento do cabeçalho podem variar.