Os anúncios do Google afetam os resultados da pesquisa orgânica?

(Isenção de responsabilidade: este artigo é um ponto de vista individual e não representa necessariamente as opiniões da SEOBH.ORG.)

Ficamos intrigados por meses se é puramente o tráfego orgânico ou o pico no tráfego se deve ao aumento de nossos gastos com anúncios PPC (Pay Per Click).

Portanto, sempre que executamos campanhas de PPC, obtemos mais tráfego orgânico e leads. Mas quando interrompemos a campanha PPC, o tráfego e o volume de leads também caem.

Sabíamos com certeza que existe uma correlação. Mas o que – isso nós ainda estávamos nos perguntando.

O impacto dos anúncios do Google nos resultados de pesquisa orgânica

É óbvio (e já foi amplamente discutido antes) que o aumento nos gastos com anúncios levaria a um pico de tráfego devido a um maior número de pesquisas de marca. No entanto, o aumento nas buscas de marcas e o tráfego orgânico não foram proporcionais. Além disso, a maioria das consultas de marca iria parar na página inicial e, para o propósito desta experiência, analisamos o tráfego orgânico em algumas outras páginas de nosso site.  

Este é um ponto que também vem sendo debatido há muito tempo, e a conclusão é aparentemente a mesma todas as vezes – “como regra, o PPC não“ diretamente impacta“ ”as classificações orgânicas.” Mas ninguém parece ter certeza sobre isso, nem há dados disponíveis em qualquer lugar para esclarecer. O Google também sempre negou a influência direta. 

Bem, nossa principal preocupação não era a classificação orgânica. Mas queríamos entender – por que obtemos mais leads orgânicos apenas quando exibimos anúncios (desproporcional à pesquisa de marca). E o que aconteceria se parássemos de veicular anúncios.

Então, decidimos testar a hipótese.

Só para esclarecer, publicamos anúncios em páginas de destino e não em nossas páginas da web habituais. Mas podemos ver que as páginas da web / artigos indexados (não classificados na posição 10 primeiros) para essas palavras-chave começam a aparecer no SERP.

Ferramentas que usamos:

  1. SEMrush para rastreamento de posição
  2. Ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios do Google para verificar os resultados da SERP (página de resultados do motor de pesquisa) (se licitarmos nos anúncios)
  3. SEO Minion para verificar posições SERP para palavras-chave específicas na geografia alvo.

Testamos essa hipótese para resultados de pesquisa orgânica com e sem anúncios para 30 palavras-chave nos Estados Unidos. E testamos a teoria para públicos específicos e genéricos na ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios do Google.

Principais conclusões

O Google tende a fornecer resultados de pesquisa personalizados com base no histórico de navegação acessado por meio de cookies. Portanto, há boas chances de que pessoas diferentes possam ver resultados de pesquisa diferentes.

Por exemplo, a seguir estão as categorias de público-alvo na Ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios do Google.

Público-alvo da ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios do Google

No entanto, quando testamos um conjunto de palavras-chave para públicos diferentes, não encontramos nenhuma diferença nas novas posições dos resultados orgânicos.

Então, aqui estão os principais aprendizados de nosso teste:

  1. O SERP do Google pode / não parecer diferente para todos os outros em comparação com seu público-alvo.
  2. Se você licitar em anúncios, as pessoas verão sua página da web relevante no SERP. Porque? Falaremos sobre isso na próxima seção.
  3. O PPC não afetará diretamente a classificação orgânica. Assim que você interromper os anúncios, suas páginas restaurarão seu índice original. No entanto, pode haver outros fatores que influenciam a classificação orgânica. Por exemplo, o tempo gasto na página, os backlinks adquiridos no processo e as pessoas que clicaram na (s) sua (s) página (s) depois de ver o anúncio o compartilham em suas redes sociais.
  4. Relevância é a chave aqui. O Google Ads não exibirá nenhuma página aleatória do seu site apenas porque você está definindo um lance para uma palavra-chave.

De acordo com o estudo Incremental Clicks: The Impact of Search Advertising na publicação Google Research, os anúncios de pesquisa geram 89% de tráfego incremental.

Aqui estão alguns dos resultados do teste.

Anúncios Inativos

Nesse caso, testamos palavras-chave que classificamos organicamente na 1ª, 2ª, 3ª páginas e além. Mas não estamos licitando em nenhuma dessas palavras-chave.

Descobrimos que, se você veicular anúncios com essas palavras-chave, elas serão exibidas na SERP 1, independentemente do índice.

Caso de teste:

  • Palavra-chave: sistema de gestão de empréstimos
  • Página: O que é um sistema de gerenciamento de empréstimos para serviços bancários e financeiros?
  • Classificação orgânica: 27
  • Nova classificação (se licitarmos nesta palavra-chave): 1.
Sistema de gerenciamento de empréstimos - ferramenta de visualização de anúncios do Google

Por exemplo, aqui está sua posição real no SEMrush:

sistema de gestão de empréstimos - posição SEMrush

Anúncios Ativos

Nesse caso, testamos os resultados do SERP para palavras-chave para as quais estamos licitando. Para todas essas palavras-chave, uma de nossas páginas (página da web / artigo do blog) aparece no SERP 1. Mas sua classificação orgânica é diferente de acordo com o índice do Google.

Caso de teste:

  • Palavra-chave: CRM móvel
  • Página: O que é CRM móvel? Como isso pode beneficiar sua equipe de vendas de campo?
  • Classificação orgânica: 46
  • Nova classificação (se licitarmos nesta palavra-chave): 9.
Anúncios ativos em palavras-chave de CRM para celular

Aqui estão suas classificações reais no SEMrush.

SEMrush - posição da palavra-chave

E os resultados da pesquisa se parecem com isso no SEO Minion.

Resultados de pesquisa do Google - SEOMinion

Quando verificamos essas palavras-chave na ferramenta de visualização de anúncios, encontramos todas elas na primeira página.

Testando o Google Ads para palavras-chave para as quais ainda não produzimos nenhum conteúdo.

Como esperado, não encontramos nenhuma de nossas páginas para esta consulta. Foi um caso extremo de testar, mas pensamos em incluí-lo para evitar qualquer equívoco em relação à relevância. Quer se trate de anúncios ou orgânicos, a ênfase na relevância ainda está intacta.

Você pode verificar todos os nossos casos de teste aqui .

Mas por que o Google faria isso?

A resposta é simples. Dois resultados do mesmo site na SERP aumentam a probabilidade de uma pessoa clicar nele. Em outras palavras, aumenta a CTR (taxa de cliques).

Rand Fishkin em anúncios PPC

Rand Fishkin em “ How Google Adwords (PPC) Does and Does not Affect Organic Results .”

Portanto, sua página pode não ser classificada organicamente na primeira página. Mas se você definir lances em anúncios, o algoritmo colocará a página relevante no topo.

Agora, voltando ao bit CTR. Não é necessário que uma pessoa clique apenas nos anúncios. Mas isso aumenta as chances de eles clicarem em qualquer um de seus ativos. Mesmo se eles clicarem no resultado orgânico, ele dará dicas ao Google para anúncios de remarketing. Dessa forma, o Google está criando uma situação em que todos ganham – para si e para o anunciante.

Como o Google determina a posição SERP atualizada quando fazemos lances em anúncios?

Bem, isso é algo que ainda estamos tentando descobrir. Uma possível razão pode ser – o SERP atualizado pode refletir os resultados com base em se você escolheu o lance no topo da página ou no final da página.

É baseado na lógica de que dois resultados consecutivos da mesma marca podem melhorar ainda mais o CTR. No entanto, ainda estamos explorando os conceitos de IU da web. A seguir, também exploraremos o impacto da competição de palavras-chave nas páginas de resultados de pesquisa dos anúncios do Google e se a teoria também se aplica a outros mecanismos de pesquisa.

(Informe-nos se tiver uma teoria!)

Conclusões que tiramos.

Tentamos entender o impacto dos anúncios PPC no tráfego orgânico com base em nossos objetivos de publicidade. Além disso, observe que a correlação não é causa. Ainda há espaço para uma investigação mais aprofundada e estamos trabalhando nisso. Mas se você gostar da ideia, você mesmo pode testá-la e tirar suas conclusões.

Os anúncios de pesquisa do Google são caros, em geral. Pelo menos, vimos isso em nosso segmento B2B. Portanto, seria desejável o máximo retorno sobre o investimento.

Conseguir mais tráfego orgânico / leads após a execução de campanhas PPC não é um acaso. Mas, ao decidir a origem real do lead , considere o seguinte:

  1. Se a página de destino está classificada na SERP 1 ou não. As pessoas raramente se aventuram na SERP 2 ou 3. Portanto, dificilmente haverá qualquer chance de obter leads se suas páginas não estiverem classificadas na primeira página (além disso, se você estiver exibindo anúncios com palavras-chave semelhantes, pode ser por causa de anúncios PPC ) Você pode usar as ferramentas de rastreamento de posição do SEMrush ou Ahrefs. Alternativamente, você pode usar o SEOMinion para avaliar as classificações de pesquisa do índice do Google para uma palavra-chave específica.
  2. Verifique os resultados do SERP na ferramenta Google Ad Preview (para a página de destino que trouxe a conversão) para validá-lo.

Em termos de estratégia de campanha, é sempre uma boa ideia produzir conteúdo em torno de suas palavras-chave PPC . É porque, se um cliente em potencial clicar nos resultados do anúncio ou nos resultados da pesquisa orgânica, ele acabará lhe trazendo leads.

Rastreamos a origem do lead (páginas de destino), as campanhas de marketing e a jornada do cliente em nosso software de marketing e CRM . Se você deseja obter mais transparência em seu processo e gerenciamento de aquisição de clientes, dê uma olhada.

Se você tem uma opinião diferente sobre esta teoria, entre em contato conosco!

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